Danışman Satıcı İçerik

Şirketimizi en etkili nasıl tanıtabiliriz
Ürünlerimizi ve dağıtımımızı rekabetle karşılaştırma(SWOT)
Kendimizi tanıma(Biz nasıl satıcıyız)(Müşteriye Uyum)
Müşterimizi Tanıma (SWOT)
Pazarda Şirketimizin Konumlandırılması (Fayda analizi)
Kişisel Hedefler (Tahmin teknikleri)
Dinleme Teknikleri (İhale masası)
Sorgulama Teknikleri (İhtiyacı anlama)
Kısa anlatım çalışması(Oyun)
Müzakere Teknikleri
• Etkili Müzakere de 3 basamak
• Açılış senaryosu
• Gelişim senaryosu
• Kapanış senaryosu
• Pozisyon değil ilgi alanına odaklanma
• Yaratıcı opsiyonlar
• İnsanlarla problemi birbirinden ayırma
• Kazan- kazan(Objektif kriterler kullanma)
• Kişilik stilleri
• Zaman Yönetimi
• Vücut dili
• Müzakere stilleri
• Vaka çalışması / Kim Haklı